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別讓短視頻成為企業(yè)的“內(nèi)容孤島”：如何讓它與整體營(yíng)銷體系打通

2026-05-07 來源：文章來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除

　　在長(zhǎng)春，很多企業(yè)做短視頻是這樣的流程：市場(chǎng)部策劃選題，找外部團(tuán)隊(duì)拍攝，發(fā)布到抖音、快手，然后等著看播放量和咨詢。至于這些視頻還能用在別的地方嗎？市場(chǎng)部沒想過，銷售部不知道，其他部門更不關(guān)心。短視頻像是企業(yè)營(yíng)銷版圖上的一座孤島，跟官網(wǎng)、公眾號(hào)、展會(huì)、銷售話術(shù)等都斷了連接。
　　結(jié)果就是：視頻拍了不少，但價(jià)值沒有被充分釋放。一條花了幾千塊制作的視頻，只在抖音上出現(xiàn)一次，就躺在硬盤里不再被打開。而企業(yè)的其他營(yíng)銷觸點(diǎn)——官網(wǎng)首頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、銷售朋友圈、展會(huì)大屏——還在用著幾年前的文字和圖片。
　　短視頻不應(yīng)該是一個(gè)孤立的渠道，它應(yīng)該成為企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷體系中的“內(nèi)容中臺(tái)”。一次拍攝，多渠道復(fù)用；一個(gè)素材，多次使用。吉林省星廣傳媒有限公司在服務(wù)企業(yè)的過程中，總結(jié)了一些讓短視頻與企業(yè)整體營(yíng)銷協(xié)同的方法。本文從幾個(gè)角度聊聊，如何打通短視頻與官網(wǎng)、銷售、展會(huì)、公眾號(hào)等觸點(diǎn)，讓內(nèi)容價(jià)值放大化。
　　一、官網(wǎng)：把短視頻變成“活的產(chǎn)品說明書”
　　很多企業(yè)的官網(wǎng)首頁(yè)，還是靜態(tài)的banner圖加公司簡(jiǎn)介。訪客進(jìn)來幾十秒就離開了。如果在首頁(yè)加上一條高質(zhì)量的短視頻，效果會(huì)不一樣。視頻能在幾秒內(nèi)傳遞大量信息，而且自動(dòng)播放的畫面更容易留住注意力。
　　一家長(zhǎng)春的工業(yè)設(shè)備企業(yè)，在官網(wǎng)首頁(yè)嵌入了“生產(chǎn)線實(shí)拍”和“設(shè)備檢測(cè)過程”兩條短視頻。訪客平均停留時(shí)間從40秒提升到了2分多鐘，咨詢表單的提交量也有所增加?？蛻舴答佌f：“看到你們車間這么規(guī)范，放心一些。”
　　除了首頁(yè)，產(chǎn)品詳情頁(yè)也可以嵌入對(duì)應(yīng)的短視頻。比如“斷橋鋁門窗”頁(yè)面，放一條“型材壁厚測(cè)量”的視頻；“水電改造”服務(wù)頁(yè)面，放一條“施工標(biāo)準(zhǔn)流程”的視頻?？蛻舨挥米x大段文字，看視頻就懂了，決策效率也會(huì)提高。
　　星廣傳媒在拍攝時(shí)，會(huì)同時(shí)記錄橫版和豎版素材，橫版適合官網(wǎng)嵌入，豎版適合抖音發(fā)布。原始素材和成片完整交付，企業(yè)可以自行上傳到官網(wǎng)，不需要二次制作。
　　二、銷售溝通：讓視頻成為銷售團(tuán)隊(duì)的“彈藥”
　　銷售在跟進(jìn)客戶時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到客戶反復(fù)問同樣的問題。如果能把常見問題的解答拍成短視頻，銷售直接發(fā)給客戶，效率會(huì)提高很多。
　　一家長(zhǎng)春的門窗廠，把“斷橋鋁門窗怎么選”“窗戶漏風(fēng)怎么處理”“價(jià)格怎么算”等十幾個(gè)問題拍成了短視頻。銷售在微信上發(fā)給客戶后，客戶自己看視頻了解，基礎(chǔ)問題就不需要反復(fù)解釋了。銷售反饋說：“以前一個(gè)客戶要跟兩三天，現(xiàn)在有些客戶半天就能決定?！?/span>
　　這些視頻還可以按客戶決策階段分類：初次接觸時(shí)發(fā)公司介紹和產(chǎn)品選型，對(duì)比階段發(fā)工藝細(xì)節(jié)和原材料檢測(cè)，猶豫階段發(fā)老客戶案例和安裝實(shí)拍。銷售只需要根據(jù)客戶狀態(tài)，選擇對(duì)應(yīng)的視頻發(fā)送即可。
　　星廣傳媒在交付視頻時(shí)，會(huì)按使用場(chǎng)景分類打包，并給出簡(jiǎn)單的使用指引，方便銷售團(tuán)隊(duì)快速找到需要的素材。
　　三、展會(huì)/線下活動(dòng)：用視頻吸引人流，節(jié)省物料成本
　　參加展會(huì)是很多企業(yè)的重要獲客渠道。展位上通常需要循環(huán)播放的宣傳片、產(chǎn)品演示視頻。傳統(tǒng)做法是另外找公司制作，費(fèi)用不低。如果企業(yè)日常拍攝的短視頻素材足夠豐富，可以剪輯出一條展會(huì)用的版本，成本低，內(nèi)容也更真實(shí)。
　　一家長(zhǎng)春的制造企業(yè)，將過去一年拍攝的生產(chǎn)線實(shí)拍、產(chǎn)品檢測(cè)、客戶案例等素材，剪輯成了一條3分鐘的展會(huì)宣傳片。參觀者反饋說：“看到你們車間的實(shí)拍，覺得靠譜?！边@條視頻的制作成本，遠(yuǎn)低于重新拍攝一條宣傳片。
　　此外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還可以用平板電腦展示具體的產(chǎn)品講解視頻，銷售人員不用對(duì)著圖紙比劃，直接播放視頻，客戶一看就懂。省去了大量的口頭解釋時(shí)間。
　　星廣傳媒在拍攝時(shí)，會(huì)多記錄一些工廠環(huán)境、設(shè)備細(xì)節(jié)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的空鏡，為展會(huì)視頻剪輯儲(chǔ)備素材。
　　四、公眾號(hào)/朋友圈：提升內(nèi)容吸引力
　　公眾號(hào)文章的打開率逐年下降，但如果文章開頭嵌入一段與主題相關(guān)的短視頻，讀者更容易被吸引。一條60秒的視頻，能把核心信息傳達(dá)清楚，讀者看完視頻再看文字，理解更深。
　　一家長(zhǎng)春的食品廠，每次新品發(fā)布時(shí)，會(huì)先拍一條15秒的預(yù)告視頻發(fā)在朋友圈，再發(fā)一條60秒的詳細(xì)講解視頻在公眾號(hào)。朋友圈的短視頻吸引點(diǎn)擊，公眾號(hào)的長(zhǎng)視頻提供深度信息。兩者配合，新品上市的咨詢量比之前單純發(fā)圖文高了不少。
　　員工的朋友圈也是重要的傳播渠道。企業(yè)可以制作一批適合朋友圈傳播的短視頻，鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)發(fā)。員工轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)帶上自己的二維碼，還可以追蹤誰帶來的咨詢多，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
　　星廣傳媒在制作視頻時(shí)，會(huì)提供不同時(shí)長(zhǎng)的版本，企業(yè)可以根據(jù)渠道特點(diǎn)選擇使用。
　　五、打通孤島，需要一個(gè)“內(nèi)容中臺(tái)”
　　要做到以上這些，企業(yè)需要建立一個(gè)“內(nèi)容中臺(tái)”——把所有視頻素材集中存儲(chǔ)、分類管理，各個(gè)部門可以根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)取。不需要復(fù)雜的軟件系統(tǒng)，一個(gè)共享網(wǎng)盤加上清晰的文件夾命名，就能滿足大部分企業(yè)的需求。
　　分類可以按場(chǎng)景：抖音用、官網(wǎng)用、銷售用、展會(huì)用、培訓(xùn)用；也可以按主題：產(chǎn)品介紹、工藝講解、客戶案例、團(tuán)隊(duì)日常、售后指導(dǎo)。關(guān)鍵在于，所有素材都要有統(tǒng)一的命名規(guī)則和標(biāo)簽，方便檢索。
　　星廣傳媒在交付視頻素材時(shí)，會(huì)按企業(yè)要求的分類方式打包，并提供命名建議。同時(shí)，賬號(hào)使用企業(yè)自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證，原始素材和成片完整交付，企業(yè)可以自主管理和使用這些數(shù)字資產(chǎn)。
　　星廣傳媒如何幫企業(yè)打通內(nèi)容孤島
　　吉林省星廣傳媒有限公司成立于2003年，23年來專注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)。在短視頻領(lǐng)域，他們不只是“拍抖音的”，而是幫助企業(yè)建立“可復(fù)用的內(nèi)容體系”。

　　如果您正在長(zhǎng)春尋找短視頻拍攝公司、視頻制作團(tuán)隊(duì)，或者需要抖音代運(yùn)營(yíng)、快手短視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)，星廣傳媒可以為您提供技術(shù)支持。我們深耕互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域20余年，提供從策劃到執(zhí)行的全流程服務(wù)，幫助您的企業(yè)高效解決短視頻運(yùn)營(yíng)難題，快速提升營(yíng)銷效果。咨詢電話：15792909520。

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